Esta é a primeira pergunta de todo advogado que considera investir em anúncios. E a resposta honesta é: depende — mas existem referências reais que vão te ajudar a planejar.
Orçamento mínimo para começar
Para validar se uma campanha funciona, R$30 a R$50 por dia já é suficiente. Em um mês, isso representa R$900 a R$1.500 de investimento.
Abaixo disso, o volume de dados é insuficiente para o algoritmo aprender. Acima disso, só faça sentido escalar depois de provar que a campanha converte.
Custo por Lead (CPL) por área do direito
O CPL varia muito dependendo da área, da concorrência na região e da qualidade do criativo. Estas são referências reais de campanhas em operação:
| Área do Direito | CPL Médio | Plataforma |
|---|---|---|
| Trabalhista | R$20 – R$60 | Meta Ads |
| Previdenciário (auxílio-doença) | R$15 – R$45 | Meta Ads |
| Previdenciário (aposentadoria) | R$25 – R$70 | Meta Ads |
| Família / Divórcio | R$30 – R$80 | Meta Ads |
| Busca ativa (qualquer área) | R$40 – R$150 | Google Ads |
Como calcular o retorno
A conta que importa não é o CPL — é o CAC (Custo de Aquisição de Cliente) e o retorno sobre esse investimento.
Exemplo prático:
- Investimento mensal: R$1.500
- CPL médio: R$30
- Leads gerados: 50
- Taxa de fechamento: 20% (10 contratos)
- Honorário médio: R$2.000
- Receita: R$20.000
- ROI: 13x sobre o investimento em mídia
Esse é um cenário realista para escritórios que têm um bom processo de atendimento. O gargalo raramente é o anúncio — é o atendimento.
O que aumenta o custo
- Criativo genérico sem gancho específico
- Página de destino lenta ou sem CTA claro
- Público muito amplo sem segmentação
- Não testar variações de anúncio
O que reduz o custo
- Vídeo curto (15–30 segundos) falando diretamente da dor do público
- Pixel calibrado com dados de conversão reais
- Público baseado em clientes anteriores (lookalike)
- Oferta clara: "consulta gratuita", "análise do caso em 24h"
Quer ver os números reais de quem já fez isso? No Seminário Bússola Jurídica destrinchamos os bastidores de cases reais — investimento, CPL, taxa de fechamento e receita gerada.
Garantir minha vaga no Seminário →